A inteligência de mercado como escudo para empresas brasileiras no exterior

A internacionalização de uma empresa rumo aos Estados Unidos é frequentemente romantizada, mas a realidade dos números exige frieza e precisão matemática. Para Jorge Galvão, diretor da IBCON e especialista em auxiliar empresas brasileiras na transição para o mercado americano, o tamanho da economia local é simultaneamente o maior atrativo e a armadilha mais letal para gestores despreparados.

O especialista dimensiona o desafio comparando as grandezas econômicas. "O mercado da Flórida hoje já o PIB da Flórida é de 1 trilhão e 900 bilhões de dólares, isso quer dizer que um estado da Flórida tem o PIB do Brasil inteiro". Diante desse cenário onde até os erros ganham proporções estratosféricas, Galvão defende a aplicação de uma inteligência de mercado fundamentada em três pilares essenciais. A primeira etapa é um raio-x do ambiente competitivo alinhado à "capacidade dinâmica" da empresa, que avalia custos de produção e a necessidade de certificações, como as do FDA.

O segundo passo mergulha na logística e na carga tributária, calculando o custo real de armazenamento e transporte. Apenas com esses dados cruzados o empresário chega ao momento do "go ou no go" (avançar ou recuar). A terceira e última fase envolve a execução da máquina de vendas, com estruturação de canais digitais e presença em plataformas como a Amazon.

A conclusão do especialista é um alerta para empreendedores que agem por impulso. "O mercado americano é maravilhoso, mas ele não é um mercado que tolera uma oportunidade, ele é um mercado que tolera um bom projeto". A inteligência de mercado, portanto, deixa de ser um luxo corporativo para se tornar o pré-requisito básico de sobrevivência no exterior.