Acúmulo de contatos sem estratégia gera estagnação de empresas na América

O mercado corporativo americano exige mais do que a simples troca de contatos para o estabelecimento de parcerias estratégicas. Muitos empresários brasileiros chegam aos Estados Unidos participando de fóruns e eventos, acumulando números em seus celulares e redes sociais. No entanto, na hora de fechar um grande negócio, o acesso às empresas permanece restrito. Nilton Pedreira, especialista em conexões corporativas e CNO (Chief Networking Officer), orienta que o networking perde eficiência se não for convertido em netweaving.

O especialista analisa a diferença fundamental entre os dois conceitos. "O networking exige conexões intencionais. Muitos profissionais têm a mídia social lotada, mas na hora em que precisam potencializar um negócio, o engajamento desaparece e eles passam a apenas pedir favores comerciais. Networking não é uma simples troca de cartões, é um processo estruturado", avalia Nilton.

A estratégia para acessar os conselhos de administração e fechar contratos de alto valor é o aprofundamento dessas relações. "O netweaving representa conexões duradouras e perenes. É a forma que você tem de trabalhar a sua rede para que ela seja sustentável, através da humanização. Eu criei uma equação onde conectar é igual a networking mais netweaving. Não é algo ligado apenas a marketing e vendas, é um processo de humano para humano", explica o especialista, destacando que o mercado americano prioriza negócios baseados na confiança a longo prazo.