Aplauso não paga conta e Jorge Kubrusly explica o que realmente gera lucro no marketing

No marketing digital, existe uma tentação perigosa de buscar a "plataforma mágica" que resolverá todos os problemas de vendas. No entanto, para o estrategista premiado Jorge Kubrusly, o canal ideal não é uma escolha estática, mas o resultado de um processo rigoroso de experimentação. Durante sua participação no ECON Xperience, Jorge deixou claro que sua metodologia é a da "escola do teste": em vez de adivinhar onde o cliente está, ele inicia campanhas em múltiplas frentes simultaneamente para deixar os dados falarem.

Para Jorge, a separação entre B2B (negócios para negócios) e B2C (negócios para consumidores) é mais porosa do que parece. Embora o LinkedIn seja o terreno natural para o corporativo, ele ressalta que "ali mesmo no corporativo são pessoas, e todas essas pessoas estão no Instagram ou no Twitter". Por isso, a estratégia da sua consultoria, a MAGNADIC, foca em branding primeiro, definindo a proposta e o público, para só então disparar anúncios em diversos formatos (estático, vídeo, YouTube, LinkedIn) e monitorar a performance em tempo real.

Os Pilares da Estratégia de Performance

• Abandone o "Outdoor" Digital: Diferente do modelo antigo de placas fixas por 90 dias, o marketing moderno exige mudar a "placa" e a "rua" quase todo dia com base nos dados.

• Estratégia de Múltiplas Frentes: Inicie em várias plataformas ao mesmo tempo. Veja quem performa, desative o que falha e acelere o que traz retorno.

• Foco no ROI (Retorno sobre Investimento): Para Jorge, métricas de vaidade são irrelevantes. "Se você está só ganhando view e like, para mim não faz esse aplauso sem lucro. Para mim não significa nada", afirma categoricamente.

• O Segredo é o Dinheiro no Caixa: O marketing só funciona se colocar lucro na operação. O teste serve para encontrar o melhor ROI e, a partir daí, escalar com segurança.

A lição central para quem empreende nos Estados Unidos é a consistência. O mercado americano exige autoridade, mas premia quem tem a agilidade de trocar o criativo e o anúncio até encontrar a combinação que converte. Em um cenário onde a atenção é cara, gastar verba sem testar é o caminho mais rápido para o prejuízo.

Sobre Jorge Kubrusly:

Jorge Kubrusly é brasileiro, estrategista de negócios e profissional de marketing premiado com mais de 20 anos de experiência. Com trajetória marcada pelo sucesso no desafiador mercado brasileiro, onde desenvolveu mais de uma dezena de empresas e redes de franquias com faturamento milionário, Jorge mudou-se para os Estados Unidos em 2019. Lá, fundou a MAGNADIC, consultoria especializada em inteligência estratégica. Entre seus cases de sucesso em solo americano, destaca-se a reestruturação de um escritório de advocacia que cresceu 20 vezes em geração de leads em quatro anos, além da criação de uma marca própria de alimentação com reputação sólida e milhares de seguidores. Seu trabalho é reconhecido por prêmios prestigiados, como o “Profissionais do Ano” da Rede Globo e o Prêmio Colunistas.

Veja a conversa completa com Jorge em: https://www.youtube.com/watch?v=0OQYlj0T8I0