Como a falta de comunicação estratégica destrói suas vendas e arruína seu caixa no exterior

No complexo xadrez da expansão internacional, ter um produto de excelência é apenas o movimento de abertura. Dácio Silveira, consultor especializado no mercado binacional Brasil e Estados Unidos, enfatiza que a comunicação corporativa não é um luxo estético, mas o pilar central que sustenta a sobrevivência de uma marca em território estrangeiro.

A lógica defendida pelo especialista é fundamentada na visibilidade. "Eu posso ter um excelente produto mas se eu não tiver uma boa comunicação vai ser difícil emplacar, as pessoas conhecerem, consumirem, entenderem e se conectarem a ele". A construção de marca na América exige uma arquitetura completamente diferente da praticada no Brasil, conectando o público tanto aos aspectos funcionais quanto emocionais do que está sendo vendido.

O desafio em solo americano é agravado pela própria natureza do país. A comunicação precisa navegar por um oceano de regionalismos e regulamentações descentralizadas. "Os Estados Unidos é um país em que os estados têm dependência de leis. Então isso tudo gera uma complexidade".

Silveira ressalta que essa engrenagem de comunicação impacta diretamente na precificação e no volume de vendas da empresa. O planejamento estratégico de marca, portanto, deixa de ser responsabilidade exclusiva do departamento de marketing e passa a ser uma questão de sobrevivência financeira. "Se a gente não estudar isso, entender como entra aqui e como eu vou me apresentar nesse mercado as chances de ter sucesso acabam sendo menores".