Ego inflado e recusa em aprender as regras locais destroem negócios milionários na Flórida

A arrogância corporativa é a principal e mais dolorosa causa de falência prematura de empresários estrangeiros nos Estados Unidos. O consultor e educador Abel Fiorot, profissional acostumado a guiar imigrantes no implacável mercado americano, quebra o perigoso paradigma de que apenas ter muito dinheiro e talento garante o sucesso. Para ele, a virtude mais exigida no processo de internacionalização é, surpreendentemente, a humildade absoluta de aceitar que você não sabe de nada no exterior.

O choque de realidade atinge de forma cruel principalmente os empresários que desembarcam na Flórida ostentando um histórico de lucros milionários em seus países de origem. "Mesmo que você seja um profissional super gabaritado no mercado brasileiro e um empreendedor nota mil, você chegou nos Estados Unidos e encontrou um novo país com regras totalmente novas. Para sobreviver a isso, precisa de uma dose gigante de humildade. É o que chamamos de step back. Você tem que dar um passo para trás para poder, futuramente, dar passos seguros para a frente", diagnostica o especialista.

Fiorot utiliza sua própria trajetória acadêmica e profissional para ilustrar o peso financeiro desse conceito. Antes de fundar a Strong Advisors e lucrar, ele engoliu o ego e se submeteu ao sistema, atuando como funcionário de outras empresas para absorver a mecânica real do mercado nativo sem o risco de quebrar.

O consultor enfatiza que esse recuo tático deve ser acompanhado de uma curiosidade voraz e de um planejamento cirúrgico para evitar o desespero financeiro de perder tudo. "Você tem que se planejar do ponto de vista financeiro, do ponto de vista conceitual de conhecimento e também de localização. É vital planejar a sua estratégia de como vai se posicionar aqui nos Estados Unidos. Consequentemente, a chance de sucesso é muito maior", orienta.