Estratégia de marca própria evita a concorrência predatória e alavanca negócios online

O ambiente altamente competitivo dos grandes marketplaces globais força milhares de vendedores a reduzirem drasticamente suas margens de lucro em uma guerra diária e desgastante pelo menor preço. Para o especialista em comércio eletrônico Ernani Júlio, a única saída sustentável para prosperar e evitar a estagnação financeira em plataformas de alto volume é a adoção da estratégia corporativa de marca própria, criando produtos exclusivos e blindando o negócio contra a concorrência direta.

Para compreender o modelo com clareza, o profissional explica a diferença fundamental entre as categorias de produtos disponíveis. O nível mais básico é o sistema onde o vendedor encontra um item já em produção em uma fábrica terceirizada e apenas coloca o seu rótulo para revenda. Já o modelo mais avançado exige um nível muito maior de intervenção técnica e inovação. Esse cenário ocorre quando o gestor tem um produto e deseja melhorá-lo significativamente ou construir um item do zero que ainda não existe no mercado de consumo.

A principal vantagem da construção de uma marca genuína é a fuga do modelo padrão onde múltiplos vendedores disputam o mesmo anúncio e o mesmo cliente. Ernani Júlio utiliza o mercado de calçados para ilustrar o risco financeiro. Ele alerta que, se o lojista for vender um tênis de uma marca famosa, todos os outros vendedores criarão uma briga muito grande dentro do mesmo espaço virtual. Ao criar um produto exclusivo, essa briga interna deixa de existir. O empresário vai trabalhar o posicionamento desse produto e absolutamente ninguém vai disputar o preço final com a empresa dele.

Além de proteger as margens de lucro contra reduções perigosas, essa estratégia permite a estruturação de um modelo de negócios totalmente focado na recorrência de receita. O executivo garante que essa é a grande oportunidade de ter controle absoluto sobre os ganhos e de conquistar o cliente a longo prazo. Se a empresa possui um produto de assinatura, ela começa a criar uma clientela fidelizada que vai comprar todos os meses, sem depender de fatores externos e sem sofrer com a volatilidade padrão do comércio digital.