Expansão estratégica: o caminho para empresas brasileiras conquistarem o mercado norte-americano

O sonho de internacionalizar uma marca ou empresa nos Estados Unidos faz parte do plano de crescimento de muitos empresários brasileiros. No entanto, o sucesso na maior economia do mundo exige mais do que um bom produto e um visto. É preciso uma mentalidade que se adeque aos costumes americanos e uma compreensão das diferenças que separam o consumo brasileiro da objetividade norte-americana.

Um dos óbvios caminhos para quem desembarca nos EUA com esses objetivos é a crescente e influente comunidade brasileira. Com residentes permanentes e um fluxo constante de turistas, esse público tornou-se tão relevante em seu potencial de consumo que empresas americanas buscam estratégias específicas para um melhor diálogo com eles.

Em contrapartida, o segredo da longevidade está no equilíbrio. A comunidade brasileira pode ser um apoio muito importante e fundamental, mas o empreendedor não deve se limitar a eles. Existe um mercado vasto, de americanos, hispanos e outros imigrantes, que detém o maior poder de consumo do país e deve estar no radar estratégico desde o primeiro dia.

A Barreira cultural

Ao contrário do que muitos pensam, a principal barreira para o sucesso nos EUA não é apenas a língua ou a burocracia, mas a cultura. É um erro muito comum tentar replicar exatamente o modelo de negócio que funciona no Brasil. Essa iniciativa não funciona a medida em que o consumidor americano é caracterizado pela objetividade, buscando, processos rápidos e preços claros, e o brasileiro é muito mais movido pelo apelo emocional 

O lado bom dessas diferenças é que o estrangeiro que reside nos EUA há alguns anos já consegue seguir um pouco desse comportamento de compra: ele se torna um "meio-termo", mantendo ainda um pouco de seus traços afetivos, mas conseguindo priorizar por exemplo, o pragmatismo.

O perfil do empreendedor de sucesso

Mas então, como se diferenciar daqueles que retornam ao Brasil em pouco tempo? A resposta está na flexibilidade e humildade. Os empresários que se dão bem em solo americano são aqueles que chegam com a "cabeça aberta" para desaprender e reaprender quase tudo que achavam “certo” além de ter a humildade de se colocar em um lugar de ignorância.

O mercado norte-americano é marcado por uma concorrência enorme e regras rígidas. O sucesso exige a disposição de quebrar conceitos e, muitas vezes, adaptar-se a um sistema que, embora simples em sua execução, não tolera desvios das normas.

Networking

Para Gabriel Carvalho, empresário com 30 anos de experiência, sendo 12 deles nos Estados Unidos, o ECON viabiliza o começo dessas jornadas. “Dar espaço para que empresários do Brasil, empresários brasileiros dos Estados Unidos e americanos possam trocar informações, conversar, bater um papo, entender as diferenças, é muito importante”.

A integração entre os mercados depende dessa disposição para o diálogo. Saber onde ir e com quem falar é o primeiro passo para transformar o desejo de expansão em uma caminhada sólida e lucrativa em território americano.

Sócio da EyeSea Solutions e organizador da Brasil Expo Flórida, Gabriel fala sobre esse tema durante sua entrevista para o no ECON Xperience, conduzido pelo jornalista Roberto Medeiros. 

Para assistir esse episódio, acesse: https://www.youtube.com/watch?v=EdEZeQ34tpk&list=PLSWo1TCWJAeaNNjOgzcDS-8ZEJsNHt4zW