Falta de visão estratégica na distribuição gera falha logística grave no exterior

Pensamento mediano de expansão costuma resumir a internacionalização ao envio de mercadorias para um simples galpão na Flórida. Essa visão simplista e limitada atua como a principal causa de falha estrutural e perda de capital em projetos de exportação. O verdadeiro desafio logístico e comercial nos Estados Unidos não é simplesmente fazer o produto cruzar a fronteira, mas sim estruturar canais eficientes e seguros para colocá-lo diretamente nas prateleiras das gigantes do varejo americano.

O consultor Nilton Pedreira adverte que a falta de visão estratégica no mapeamento geográfico condena a operação comercial antes mesmo de o processo iniciar. O profissional detalha que o diferencial competitivo de um gestor qualificado reside na forma de planejar a atuação prática. O grande desafio estrutural é exatamente definir como fazer a distribuição inteligente do produto. Ele ressalta que chegar ao país e armazenar o estoque é um procedimento considerado fácil, porém o risco de estagnação operacional aumenta violentamente ao tentar negociar com as grandes redes locais sem qualquer planejamento prévio.

A penetração estruturada no concorrido varejo americano exige alianças corporativas de altíssimo nível. Para contornar a vulnerabilidade logística, o gestor tem a obrigação de firmar parcerias com especialistas que abrem portas estratégicas impossíveis de serem acessadas de forma autônoma. O empresário precisa avaliar rigorosamente o local exato de abertura da empresa, ponderando estados de forte impacto econômico para criar o melhor efeito de expansão e posicionamento do produto na região. Nilton compara a situação ao erro de um americano tentar entrar no Brasil começando por locais isolados sem conhecer os costumes do mercado, alertando de forma realista que atuar em uma economia de trinta e um trilhões de dólares exige precisão cirúrgica na escolha da base de distribuição para evitar a falência da operação.