Leve sua marca para o jogo global e descubra como romper as barreiras que travam empresas brasileiras nos EUA

Expandir um negócio para os Estados Unidos exige um nível atlético de resiliência e uma profunda compreensão dos hábitos de consumo locais. O mercado americano pune a improvisação, e o sucesso prévio em solo nacional não garante a sobrevivência de uma marca no exterior. Segundo dados apresentados no programa Econ Experience, a falha em compreender o novo ecossistema corporativo leva 89% das empresas desassistidas ao fracasso nos primeiros anos de operação. "O sucesso do Brasil fica no Brasil, não vem na bagagem, tem que ser construído aqui do zero para você realmente entender a cultura e os hábitos", afirma o CEO da Shop Couture e especialista em internacionalização Luiz Pimentel, que aplica a mesma persistência forjada em sua época como jogador da Seleção Brasileira de Voleibol ao mundo dos negócios globais.

A barreira cultural é frequentemente o obstáculo mais traiçoeiro, subestimado por empresários que acreditam que o simples domínio superficial do idioma é suficiente. Uma falha de adequação na tradução de conceitos pode arruinar o lançamento de uma coleção inteira, como ocorreu com uma referência do setor infantil brasileiro que enviou aos Estados Unidos roupas estampadas com a palavra 'girls' repetida em sequência. "A palavra 'girls' escrita uma em cima da outra aqui nos Estados Unidos caracteriza strip clubs e não tem nada a ver com a moda infantil", exemplifica o especialista. Para evitar naufrágios milionários, ele reforça a urgência de se associar a parceiros que respirem e decodifiquem a vivência internacional.

Para blindar o patrimônio e acelerar a entrada segura no mercado americano, a estruturação técnica precisa ser impecável. O modelo de assessoria eficiente baseia-se em um ecossistema de três pilares: educação regulatória para a aprovação de licenças rigorosas (como as do FDA para alimentos e cosméticos), implementação de tecnologia de ponta e análise de dados focada em Business Intelligence, que conecta as marcas a dezenas de milhares de compradores qualificados. "Eu costumo dizer que a gente entrega o barco, entrega a vara, entrega a isca e mostra onde estão os peixes, e aí é a marca que faz a pesca", detalha, evidenciando o papel de uma fundação logística e comercial robusta.

A ideia de que a exportação é um privilégio restrito a megacorporações com contêineres marítimos, tratada por especialistas como o "Velho Testamento" dos negócios, foi completamente superada. Através de plataformas digitais desenvolvidas no Vale do Silício, até mesmo microempreendedores individuais conseguem integrar seus catálogos a marketplaces internacionais com múltiplos meios de pagamento. "A maioria sabe o como fazer e acaba colocando dificuldade porque nós aprendemos a internacionalização como algo difícil e burocrático. Hoje o Novo Testamento é baseado no digital, em dados e tecnologia", argumenta o fundador da plataforma de vendas Luiz Pimentel, ressaltando que o sistema permite projetar pequenos lojistas e prestadores de serviços locais para mais de 170 países.

Ao olhar para as oportunidades de consumo, os produtos brasileiros com alto valor agregado possuem uma tração imensa na maior economia do mundo. Setores como a indústria cosmética de ponta, moda e inovações alimentares competem diretamente em sofisticação, distanciando-se de qualquer guerra por itens de baixo custo. "O Brasil nunca foi e nunca vai ser reconhecido aqui como preço. A gente aqui é reconhecido por produtos de valor agregado, produtos com diferencial e produtos com qualidade", conclui o especialista. Ele crava que a verdadeira barreira para a exportação atual reside apenas na crença limitante do próprio empreendedor em não buscar a capacitação correta.

Sobre Luiz Pimentel: Luiz Pimentel é especialista em marketing e internacionalização de marcas, e CEO da Shop Couture, empresa americana focada em levar marcas brasileiras ao mercado internacional. Com uma trajetória que une experiência no esporte de alto rendimento, passagens por grandes veículos de mídia e projetos de expansão global, Luiz traz uma visão prática e estratégica sobre como posicionar negócios brasileiros nos Estados Unidos. Ele também é fundador da Globerr, plataforma que conecta pequenas e médias empresas ao mercado global por meio de tecnologia, educação e inteligência de mercado.

Veja a conversa completa com Luiz Pimentel em https://www.youtube.com/watch?v=BK5d8-1FIhY&list=PLSWo1TCWJAeaNNjOgzcDS-8ZEJsNHt4zW&index=33