Liderança e estratégia no comércio internacional com Rosana Rondinelli e os desafios logísticos nos Estados Unidos

Com mais de 16 anos de experiência em cargos de liderança no setor de comércio exterior, logística internacional e cadeia de suprimentos, Rosana Rondinelli é hoje CEO da Roxlog Logistics, empresa especializada em apoiar empreendedores na internacionalização de negócios e na estruturação de operações logísticas nos Estados Unidos. No ECON Xperience, ela compartilhou sua trajetória profissional, os aprendizados da mudança para o mercado americano e os principais desafios enfrentados por empresários brasileiros que desejam expandir suas operações para o exterior.

Rosana construiu sua carreira passando por grandes multinacionais como Kodak, Red Bull, BASF e GE, atuando em diferentes segmentos e desenvolvendo uma visão ampla sobre negociações internacionais, importação, exportação e precificação. Rosana revela que o contato com o comércio exterior começou ainda na infância, influenciado pelo trabalho do pai e pelas viagens internacionais, o que despertou desde cedo o interesse pela logística global.

A transição para os Estados Unidos aconteceu a partir do convite para internacionalizar uma empresa brasileira. A experiência foi decisiva para sua permanência no país e para a conquista do Green Card por habilidades específicas. Após atuar em empresas de logística e aprofundar seus conhecimentos como agente de cargas, Rosana decidiu empreender e fundar a Roxlog Logistics, com uma proposta clara: “pegar o cliente pela mão” e conduzi-lo por todo o processo de entrada no mercado americano, de forma estruturada e em conformidade com as regras locais.

Rosana reforçou que um dos maiores erros do brasileiro é tentar replicar nos Estados Unidos práticas comuns no Brasil. “Aqui não existe jeitinho, existe o jeito certo”, afirma. Ela explica que o mercado americano é altamente regulado, exige cumprimento rigoroso de normas - como FDA, aduana e certificações - e demanda paciência com prazos e processos. “Um erro em dólar pode ser fatal para quem está começando”, alerta.

Ao comparar o mercado de logística dos Estados Unidos com o brasileiro, Rosana destaca o forte perfil consumidor do americano, mas ressalta a necessidade de adaptação cultural e estratégica. Produtos bem-sucedidos no Brasil nem sempre terão o mesmo desempenho nos Estados Unidos, o que torna indispensável a realização de estudos de mercado. “É preciso pensar globalmente, mas com a cabeça local”, resume, enfatizando que o objetivo deve ser atingir o mercado americano como um todo, e não apenas o chamado “mercado da saudade” dos brasileiros.

Entre os principais desafios para empresários que desejam expandir para os Estados Unidos, Rosana aponta a adequação às regulamentações, a escolha correta de parceiros locais e o entendimento do funcionamento contábil e fiscal do país. Ela destaca ainda a importância de iniciar o processo com apoio jurídico especializado em imigração e de contar com contadores experientes no sistema americano, que é bastante diferente do modelo brasileiro.

Para quem está começando uma nova fase profissional nos Estados Unidos, Rosana aconselha planejamento, resiliência e disposição para aprender. De acordo com a especialista, empreender no país exige que o empresário assuma múltiplos papéis no início e compreenda cada etapa do negócio. Apesar das dificuldades, ela garante que o esforço vale a pena quando o processo é feito de forma correta e estratégica.

Por fim, Rosana ressaltou o papel fundamental do networking na construção de uma carreira sólida nos Estados Unidos. Participar de eventos, integrar grupos empresariais, investir em marketing e estar presente no mercado são, segundo ela, passos essenciais para criar oportunidades e consolidar parcerias. “As pessoas precisam te ver, te conhecer e confiar no que você entrega”, conclui.

Saiba mais

A conversa completa com Rosana Rondinelli no ECON Xperience está disponível no nosso canal do YouTube https://youtu.be/R0bOBpJBnqk?si=FGC_eZ-qbS8i6NeB