Networking pode valer mais que investimento em vendas

Nos Estados Unidos, a qualidade do seu produto é apenas o requisito inicial e quem consolida a proteção de capital é a sua rede de contatos. Rosana Rondinelli, empresária do setor logístico, compartilha como a construção de uma estrutura sólida de parceiros comerciais atua como o motor que evita a estagnação corporativa e sustenta a expansão de empresas estrangeiras recém-chegadas ao mercado americano.

A presença física e ativa em rodadas de negócios é tratada pela executiva como uma obrigação corporativa para mitigar a falha de planejamento. "Eu acho que é por aí, participando desses eventos que vocês fazem, ir a eventos de networking, Câmaras Americanas, Apex e Econ. É preciso participar para saber onde você se enquadra e conhecer gente, porque a gente consegue vender se estiver no meio das pessoas".

A lógica estrutural do mercado americano exige visibilidade técnica e confiança pessoal. Rosana atribui grande parte da solidez de sua empresa Roxlog à capilaridade de suas conexões, que afastam a vulnerabilidade operacional e garantem viabilidade. "Eu dou graças a Deus sempre por ter um bom networking, por conhecer gente de todos os segmentos. Se você quer trazer um pão de queijo, eu tenho o supermercado; se quer trazer uma indústria química, eu tenho a indústria química".

Para potencializar essa rede de relacionamentos presenciais e evitar a severa estagnação corporativa, a especialista recomenda que o empresário imigrante invista de forma estrutural em branding digital e marketing direcionado. A contratação de profissionais para gerir redes corporativas, especialmente o LinkedIn, cria uma vitrine de credibilidade que valida as promessas técnicas feitas durante os eventos de networking. A conclusão da executiva reforça que no mercado americano a vulnerabilidade financeira é evitada exclusivamente com posicionamento sólido. "Todo mundo vende se tem uma boa propaganda e se faz as pessoas conhecerem e acreditarem no produto que você está trazendo".