Nos EUA, vender a empresa pode ser sinal de sucesso

Durante sua participação no ECON Experience, realizado em Natal, a fundadora e CEO da Florida Connexion, Rosana Almeida, trouxe uma perspectiva que costuma surpreender o investidor brasileiro: nos Estados Unidos, ver uma empresa à venda raramente é sinal de falência. Com anos de autoridade no mercado de Orlando e região, Rosana explica que o dinamismo americano é pautado por ciclos de vida e não pela tradição de herança familiar, tão comum no Brasil.

"Noventa por cento dos negócios à venda não é porque o negócio não está indo bem, mas sim porque as pessoas estão se aposentando. Não é comum como aqui no Brasil da gente deixar as coisas para os filhos, depois para os netos, e a família vai tomando conta. Não, cada um lá é independente", afirma a empresária. Segundo ela, os Estados Unidos são um país de pequenos negócios vibrantes, onde o empreendedor, ao atingir a idade de descansar, prefere vender a operação e "ficar livre" para aproveitar a aposentadoria.

Para o brasileiro que olha o mercado externo com desconfiança, Rosana apresenta números que acalmam o investidor. Além dos 90% motivados pela aposentadoria, cerca de 7% das vendas ocorrem por mudanças de estado. "Eu vou mudar da Flórida para o Texas, não tem como levar esse negócio, então eu vou vender", exemplifica. Causas negativas, como divórcios ou brigas entre sócios, somam apenas 3% das estatísticas. Por isso, ela reforça que o comprador não precisa ter medo de encontrar um "abacaxi" escondido.

Para garantir essa segurança, Rosana destaca a importância da Auditoria, que no mercado americano é conhecida como Due Diligence (um processo rigoroso de investigação onde especialistas conferem cada centavo, contrato e documento legal da empresa antes da compra ser fechada). "Realmente não é esse o grande problema. Quando você está vendendo, não precisa ficar desconfiado, e você tem todo o processo de auditoria para fazer", conclui, deixando claro que, com os dados certos, comprar um negócio pronto é um dos caminhos mais curtos para a prosperidade na América em 2026.

Confira a participação de Rosana Almeida no ECON em: https://www.youtube.com/watch?v=QaEVFnRIgpY&list=PLSWo1TCWJAea7EuzkYrpXfCEKDMnjgHFR