O desafio continental e por que o marketing em Miami não funciona no resto dos Estados Unidos

A internacionalização de uma empresa costuma ser o ápice do sucesso no mercado de origem, mas esse mesmo histórico vitorioso pode se tornar uma armadilha perigosa. O especialista em marketing Gabriel Carvalho aponta que o equívoco número um dos empresários brasileiros ao desembarcarem nos Estados Unidos é a crença de que a simples tradução de sites e materiais garantirá o mesmo volume de vendas.

Para o profissional, a falta de inteligência cultural é o calcanhar de Aquiles das novas operações. "Quando o empresário acha que chegar nos Estados Unidos é só repetir a fórmula de sucesso que ele tem no Brasil, ele tá fadado ao fracasso". Carvalho destaca que a dinâmica americana envolve novos hábitos de consumo, comportamentos distintos e uma cultura que exige abordagens específicas.

Um erro comum é ignorar até mesmo as mudanças de comportamento do próprio público imigrante. "Os brasileiros que moram aqui já não se comportam mais que nem os brasileiros do Brasil. Já estão se comportando de maneira diferente". A recomendação do especialista é pausar as certezas trazidas do país de origem e dedicar tempo ao estudo profundo do novo consumidor, para então, e somente então, adaptar as estratégias que consolidaram a marca inicialmente.