Planejamento estrutural e gestão remota aceleram a entrada de marcas na Flórida

A internacionalização de uma empresa exige mais do que apenas investimento financeiro; requer planejamento meticuloso e a humildade de reaprender as regras do jogo. Foi com essa mentalidade que César Coutinho, após chegar a Orlando para um período sabático há 10 anos, transformou a alta demanda de brasileiros por orientação comercial na Truex Business. Durante sua participação no programa Econ Experience, o empresário detalhou como sua aceleradora atua para viabilizar a entrada de marcas nacionais no competitivo mercado americano. "O primeiro desafio é prestar um bom serviço e ter a humildade de entender que todos os dias eu não sei nada e preciso aprender", destacou César, ressaltando o valor de "baixar a bola" e se cercar de profissionais altamente qualificados.

Para garantir a sobrevivência das corporações brasileiras no exterior, a estratégia da empresa foge do amadorismo e foca em uma avaliação estrutural completa, comparada por César a um diagnóstico médico. "Primeiro fazemos uma entrevista e 'pedimos exames', que é realizar uma pesquisa de mercado para avaliar a aderência do produto, a concorrência, os preços e as questões regulamentares locais", explicou. Somente com resultados positivos a equipe avança para a abertura da empresa, captação de investidores e estruturação logística. Acelerando a adaptação, a Truex pode até atuar como uma diretoria remota, guiando o cliente sob a premissa de que o empreendedor "tem que pensar muito grande, mas tem que começar pequeno".

O cenário econômico atual representa uma janela de oportunidade histórica para quem deseja faturar em dólar e transformar o próprio negócio em uma multinacional. Contudo, o especialista alerta que o preparo emocional e de caixa é inegociável. "A primeira decisão é garantir o alinhamento total: se você tem sócios ou vem em família, todos devem estar unidos na decisão, pois será uma 'montanha russa'", orientou o executivo no bate-papo do Econ Experience. Além dessa base familiar, ele reforça a exigência de uma reserva financeira mínima de 12 meses, permitindo que a empresa passe por sua maturação natural sem sufocar o custo de vida do proprietário.

Aos brasileiros que ainda hesitam diante do mercado internacional, César encoraja a quebra de preconceitos comerciais. "Tire da frente a 'teoria de coitadinho' de achar que o produto brasileiro não tem aderência ou condições no mercado americano. Nós somos muito bem-vindos nos Estados Unidos e a Flórida, especificamente, é uma potência", cravou. O executivo adverte, entretanto, para o perigo de consultores amadores, lembrando que grandes marcas já falharam nos EUA por falta de direcionamento, enquanto pequenas e médias empresas que seguiram o caminho da assessoria especializada prosperaram e conquistaram seu espaço definitivo na América.