Por que apenas traduzir o seu produto para o inglês não garante vendas nos Estados Unidos

O mercado corporativo brasileiro é cheio de empreendedores brilhantes, mas muitos acabam falhando de forma dura ao tentar cruzar a fronteira. A principal causa de quebra dessas empresas não é a falta de dinheiro, mas o erro de acreditar que um produto de sucesso no Brasil será automaticamente consumido na América. O especialista em expansão global Alexandre Medeiros alerta que a teimosia em não adaptar o modelo de vendas é uma armadilha fatal.

Com vasta experiência em liderar projetos de conexão entre os dois mercados, o executivo avisa que o choque cultural é quem dita as regras do consumo. "Um erro grave que vejo na prática é querer fazer negócio nos Estados Unidos exatamente como se faz no Brasil. O americano tem uma forma totalmente diferente de enxergar negociações e uma comunicação corporativa muito própria", diagnostica Alexandre.

A grande ilusão que esvazia o caixa das empresas imigrantes é achar que falar inglês fluente resolve o problema de posicionamento. O empresário tenta vender, argumentar e criar relacionamento usando o jeitinho brasileiro e acaba sendo ignorado por um mercado extremamente focado e direto ao ponto.

"Querer vender para o americano usando as mesmas estratégias e argumentos do Brasil é um erro grave", alerta o especialista. A solução real exige mudar toda a abordagem. "Não adianta apenas dar um copiar e colar para o inglês. A forma de vender e crescer precisa estar totalmente alinhada ao ecossistema americano de negócios", conclui Medeiros, mostrando que a internacionalização exige humildade para reaprender a vender do zero.