Professor João Granato expõe o erro logístico que destrói lucros nos EUA

Em conversa com Roberto Medeiros no ECON Xperience, o especialista em Comércio Exterior Professor João Emílio Granato revelou que o maior erro do empresário brasileiro ao tentar ingressar nos Estados Unidos é a miopia na formação de preços. Para garantir competitividade no concorrido mercado americano, não basta olhar apenas para o frete internacional. O sucesso de um produto depende de uma compreensão absoluta da operação door-to-door (porta a porta).

"Se eu tenho uma mercadoria saindo do Brasil sendo transportada para os Estados Unidos, eu não posso calcular só o frete. Eu tenho que calcular desde o dia que saiu da fábrica todos os custos brasileiros, a exportação, a chegada, o desembaraço, o frete doméstico e a entrega no fulfillment", detalhou o especialista. Ele alerta que colocar a logística na mão de terceiros sem dominar matematicamente cada uma dessas etapas é um erro fatal.

Para ilustrar como a falta de planejamento logístico destrói o preço, Granato compartilhou uma experiência própria no início de sua jornada na América. Ao tentar introduzir um produto em supermercados locais, ele percebeu que as vendas não decolavam. O motivo? Os intermediários aplicavam uma margem de 35% a 45% sobre o preço de custo, sendo que até 25% desse acréscimo servia apenas para cobrir as ineficiências logísticas do próprio supermercado. "Todas as vezes que você tiver um degrau de transição na logística (um representante, um atacadista, um distribuidor), você terá de 35% a 45% de margem consumida entre um degrau e outro", alertou.

Diante desse cenário de custos cumulativos no varejo físico tradicional, a solução mais rentável e previsível para o exportador brasileiro é cortar os intermediários. "O grande caminho de exportação hoje nos Estados Unidos é trabalhar com a Amazon. Lá você tem o custo logístico identificado de forma clara e está vendendo diretamente para o consumidor final. Vale a pena investir nesse caminho", aconselhou Granato.

Sobre João Emílio Granato:

Especialista em Comércio Exterior com mais de 35 anos de experiência em exportação, importação, logística internacional e desenvolvimento de negócios entre Brasil e Estados Unidos. Vivendo nos EUA há mais de 8 anos, João Emílio é fundador da Encore International Corp (Encore LOG), com mais de 25 anos de atuação em logística aérea, marítima e multimodal, e da Interlink Logistics and Management Inc (ILINKTRADE), voltada à entrada estratégica de empresas brasileiras no mercado americano. Como professor e palestrante, ele compartilha seu know-how prático — construído a partir de operações reais em logística e e-commerce — para mostrar os desafios, erros comuns e os caminhos estratégicos que transformam produtos brasileiros em cases de sucesso nos Estados Unidos.

Veja a conversa completa com o Professor João Granato em: https://www.youtube.com/watch?v=hVxIA57gG_4&t=23s

Siga o Professor João Granato no instagram e no Youtube: @profjoaogranato