Conexão logística: Roberto Pinho expõe desafios de integrar profissionais e empresas entre Brasil e EUA

A logística internacional demanda uma compreensão profunda de redes de relacionamento e conformidade técnica. Em um mercado onde a agilidade é a regra, a criação de pontos de apoio torna-se essencial. "A ABPL consolidou-se como um berço para profissionais que recém-chegaram do Brasil e precisam de conexões e suporte local", afirma Roberto Pinho, diretor de desenvolvimento de negócios da SkyCell Américas e uma das lideranças à frente da Associação Brasileira de Profissionais de Logística (ABPL) nos Estados Unidos. 

Com mais de 25 anos de experiência, Pinho destaca que a instituição hoje acolhe mais de 200 membros, entre executivos de alto escalão e empreendedores, focados em trocar experiências e fortalecer a rede de contatos. Um dos pilares dessa iniciativa é o “Instituto ABPL", braço educacional da associação voltado para a capacitação e treinamento. O objetivo principal é desmistificar as diferenças regulatórias entre os dois países. "A legislação no Brasil é completamente diferente. Aqui existem regras severas e não existe o 'jeitinho', ou você cumpre, ou a multa é alta e a empresa pode fechar", alerta. 

O choque cultural e a mentalidade de negócios aparecem como os desafios mais frequentes para quem tenta competir nos EUA. O profissional brasileiro, muitas vezes habituado à informalidade nas relações comerciais, precisa se adaptar ao pragmatismo americano para entregar exatamente o que o mercado busca. De acordo com Roberto, o sucesso depende de entender a geografia estratégica do setor. "Se você quer trabalhar com importações da Ásia, o gateway é Miami; se o foco é óleo e gás, Houston é a base. É preciso estudar o segmento para entrar no local correto".

A visão de Pinho aponta para um futuro onde a logística brasileira é reconhecida por sua competência técnica e resiliência, desde que pautada pela seriedade. Ao unir treinamento especializado com uma rede de apoio séria, a ABPL não apenas facilita a transição de profissionais, mas eleva o padrão de entrega das empresas brasileiras no exterior. "O americano procura eficiência e cumprimento de regras", conclui.

Saiba mais

Estas estratégias sobre o mercado logístico e o papel das associações foram compartilhadas por Roberto Pinho no ECON Xperience. Para entender como se capacitar para as regras alfandegárias dos EUA, você pode assistir ao episódio completo no nosso canal do YouTube: https://www.youtube.com/live/8rJVVN0n19w