Franquias nos Estados Unidos se consolidam como caminho seguro para empreendedores brasileiros

O mercado de franquias nos Estados Unidos tem se firmado como uma das alternativas mais seguras para brasileiros que desejam empreender no exterior. Em entrevista ao ECON Xperience, a consultora de negócios internacionais Eliete Negrão, CEO da The Franchise Group USA, destacou que o franchising americano reúne fatores como previsibilidade, organização e proteção ao investidor.

Segundo Eliete, a trajetória da empresa começou em 2011, a partir da demanda de investidores brasileiros interessados em oportunidades estruturadas no mercado norte-americano. “A ideia inicial era identificar bons negócios nos Estados Unidos e levar essas oportunidades para amigos investidores no Brasil. Com o tempo, percebi que o mercado de franquias reunia exatamente o que eles buscavam: segurança e modelo validado”, afirmou.

De acordo com a executiva, o sucesso no franchising passa, necessariamente, por uma etapa de pré-qualificação do empreendedor. “As franquias estão para todos, mas nem todos estão para as franquias”, disse. Ela explica que o capital disponível não é o único fator determinante. “Porque às vezes o cliente está preparado financeiramente para comprar uma unidade, mas ele não é aprovado pela franquia, porque às vezes não tem o DNA da franquia", completou.

A análise realizada pela The Franchise Group USA considera aspectos como perfil de liderança, estilo de gestão e expectativas do empreendedor. “A gente precisa entender se a pessoa é mais estratégica, operacional, comercial ou administrativa. A partir disso, é possível direcionar para franquias onde ela tenha maior probabilidade de sucesso”, explicou Eliete.

Entre os erros mais comuns cometidos por brasileiros, a especialista citou a confiança excessiva em informações informais. “Um erro recorrente é achar que o amigo ou o conhecido tem mais informação do que um profissional especializado. Muitas decisões são tomadas com base em experiências isoladas”, alertou. Outro equívoco frequente, segundo ela, é escolher uma franquia apenas pelo valor do investimento. “O preço não define o sucesso. Já tivemos clientes que começaram com investimentos menores e hoje possuem múltiplas unidades”, afirmou.

Eliete também ressaltou a importância do envolvimento direto do empreendedor na fase inicial do negócio. “Mesmo quando a intenção é ser apenas investidor no futuro, no começo é essencial entender a operação e a gestão. Isso faz toda a diferença”, disse.

Ao comparar os mercados brasileiro e americano, a CEO da The Franchise Group USA destacou diferenças significativas na estrutura do franchising. “Nos Estados Unidos, as franqueadoras têm uma preocupação real com o sucesso das unidades. Nenhuma marca quer ter operações fracassadas dentro da rede”, explicou. Segundo ela, documentos obrigatórios, como o Franchise Disclosure Document (FDD), e estudos de mercado aprofundados garantem maior transparência e segurança ao investidor.

Sobre as tendências para os próximos anos, Eliete apontou o crescimento das chamadas atividades essencialistas, ligadas a serviços recorrentes e indispensáveis. “São negócios que continuam crescendo porque atendem necessidades básicas do dia a dia”, afirmou. Segmentos ligados à alimentação saudável, bem-estar e gastronomia especializada também aparecem como apostas promissoras no mercado americano.

Para a especialista, o principal conselho para quem deseja empreender nos Estados Unidos é investir em planejamento e informação qualificada. “Então, o universo de franquias dentro dos Estados Unidos, ele é muito mais seguro para os resultados que aquele empreendedor procura”, concluiu.

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Veja a conversa completa com Eliete Negrão no ECON Xperience disponível no nosso canal do YouTube https://www.youtube.com/watch?v=rsekm_QsQ5s&list=PLSWo1TCWJAeaNNjOgzcDS-8ZEJsNHt4zW&index=39