Empresas estão entrando nos EUA sem pagar estrutura e quase ninguém sabe disso

A Flórida consolidou-se como um dos destinos mais atraentes e estratégicos para negócios brasileiros em processo de internacionalização. Com um PIB impressionante para uma população de apenas 23 milhões de habitantes, o estado oferece um ecossistema econômico pujante, impulsionado por portos de águas profundas e polos aeroespaciais. Durante sua participação no programa ECON Experience, Fábio Yamada, diretor executivo da agência governamental Select Florida no Brasil, destacou que o estado busca ativamente integrar novos negócios à sua economia, com oportunidades excepcionais, principalmente nos setores de tecnologia, desenvolvimento de softwares, serviços de informática e equipamentos médicos.

Apesar dos atrativos e da baixa carga tributária, o caminho para o sucesso exige planejamento meticuloso. Yamada alertou que o maior erro do empresário brasileiro é tentar desbravar o mercado americano "na cara e coragem", ignorando a necessidade vital de uma pesquisa de mercado estruturada. "Ter dinheiro em caixa não é sinônimo de sucesso", explicou o executivo. Entrar nos Estados Unidos sem entender os desafios, a concorrência e as restrições regulatórias do próprio produto resulta, invariavelmente, em desperdício de tempo e capital financeiro.

Para contornar os desafios operacionais, a estruturação inteligente da equipe e das finanças é inegociável. Nos EUA, o credit score (pontuação de crédito) dita as regras, e uma nova empresa chega ao país sem qualquer histórico. A estratégia de ouro compartilhada por Fábio é buscar bancos brasileiros que possuem operações nos EUA (como Banco do Brasil, Itaú, Bradesco e Santander) para abrir linhas de crédito internacionais, encurtando um processo que levaria até dois anos em um banco estritamente americano. No âmbito de recursos humanos, a lição é clara: expatriar o melhor executivo de vendas do Brasil pode ser um erro fatal. É imprescindível contratar profissionais locais que já dominem o mercado, a cultura e o "jargão do negócio" americano.

Para coroar as vantagens de expansão, Yamada revelou uma oportunidade de infraestrutura impressionante no Porto de Manatee. Graças à criação de uma zona de comércio internacional e a uma parceria com a consultoria brasileira Oxford, o porto autorizou o estabelecimento de empresas brasileiras com custo zero de infraestrutura. Em um prédio de três andares cedido para o projeto, as companhias podem se instalar sem pagar aluguel, água ou luz, utilizando o andar térreo como showroom ou como um pequeno estoque estratégico de produtos acabados, reduzindo drasticamente o risco do investimento inicial na América.

Sobre Fábio Yamada

Fábio Yamada é CEO da Trade e diretor executivo da Select Florida no Brasil. Liderando a representação da agência estadual de comércio da Flórida, ele utiliza sua vasta experiência global, com atuação em mais de 70 países, para orientar, facilitar e estruturar a entrada segura e sustentável de empresas e investimentos brasileiros no mercado norte-americano.

Veja essa conversa completa com Fábio Yamada em: https://www.youtube.com/watch?v=i37g-fGevdQ