Jornada do sucesso no varejo americano: estratégia e adaptação com a executiva Carol Rocha

Com mais de 25 anos de experiência no mercado internacional, Carol Rocha é hoje uma das vozes mais influentes na assessoria de marcas que buscam o competitivo varejo dos Estados Unidos. Fundadora e CEO da Go To Market Business Development – empresa dedicada a auxiliar brasileiros a navegar no mercado varejista americano e competir com as grandes marcas – a executiva utiliza sua trajetória prática para guiar empresas brasileiras através dos complexos processos regulatórios, logísticos e comerciais da maior economia do mundo.

Para Carol, o preparo é o divisor de águas entre o sucesso e o fracasso na internacionalização. Ela enfatiza que o empreendedor deve realizar um "pré-check" minucioso antes de qualquer exportação, avaliando se o produto possui demanda ou se exigirá um esforço extra de educação do consumidor.

"Se você tiver que resumir em uma frase, o que o comprador americano mais se frustra quando conversa com uma empresa estrangeira é a ‘falta de preparo’", alerta a especialista. Estar pronto para o mercado americano significa dominar termos técnicos, ter uma precificação correta e apresentar materiais específicos.

A adaptação cultural do produto é outro pilar essencial defendido pela executiva. Carol cita o desafio de introduzir salgadinhos típicos brasileiros, como a coxinha, para o público americano nativo através da marca Misterix. Ela explica que, embora a comunidade brasileira entenda o conceito, para atingir os 330 milhões de americanos, é preciso ressignificar o item. 

"O nosso desafio é realmente entender como colocar no mercado um produto que é desconhecido. Fazer toda essa adaptação para vender o salgadinho brasileiro da forma que o americano vai entender e gerar demanda", pontua Carol.

A especialista reforça também que cada categoria possui uma dinâmica própria, seja em prazos de validade ou sazonalidade, e que entender essas variáveis é fundamental para garantir que a marca não apenas entre, mas permaneça de forma sólida nas redes de distribuição e grandes varejistas.

Saiba mais

Para entender mais sobre esse assunto, você pode assistir o episódio do ECON Xperience no nosso canal do YouTube, onde Carol Rocha traz mais sobre suas estratégias para o varejo global. Para acessar, clique aqui: https://www.youtube.com/watch?v=Z3bg0rOjerw