O verdadeiro custo de entrar no mercado americano e por que o FDA barra empresas despreparadas

A expansão internacional é o objetivo de grande parte das empresas brasileiras que buscam diversificar suas receitas e dolarizar seus lucros. No entanto, a entrada no cobiçado mercado dos Estados Unidos exige um rigoroso preparo estrutural e financeiro. Para Tarcízio Tadeu, especialista em internacionalização da empresa Tadelui Export, o principal obstáculo que trava o sucesso de marcas nacionais no exterior não está na qualidade dos produtos, mas sim na resistência dos empresários em investir nas regulamentações obrigatórias americanas para a liberação de suas mercadorias nas fronteiras.

A comercialização de produtos em território norte-americano passa, invariavelmente, pelo crivo da rigorosa agência federal Food and Drug Administration, conhecida globalmente pela sigla FDA. Obter esse registro é o passo inicial e inegociável para qualquer operação comercial de exportação no país. Para ilustrar a importância dessa etapa burocrática aos empresários, o especialista utiliza uma analogia prática relacionada a viagens internacionais. "É como eu sempre falo nas minhas palestras, quando você vem para os Estados Unidos você tira primeiro o visto ou o passaporte? A mesma coisa, qualquer empresa precisa tirar o FDA, porque quando ela tira o FDA ela tá praticamente habilitada a trazer o produto dela pro mercado americano", detalha.

Apesar da obrigatoriedade do documento para o funcionamento legal do negócio, o fator financeiro acaba paralisando o planejamento de muitas corporações sul-americanas. A adequação técnica e documental às normativas americanas exige um aporte de capital que muitas marcas subestimam ou não estão dispostas a realizar no início do projeto de expansão. "Um dos maiores problemas é principalmente o investimento, porque quando você quer trazer um produto para os Estados Unidos você tem que fazer a normativa americana. Um FDA hoje ele tem um custo, então às vezes a empresa não quer investir, então essa é uma das barreiras", alerta o especialista em comércio exterior.

A falta de provisão de caixa para essas exigências fiscais e sanitárias frustra a logística e cancela transações promissoras. Segundo o profissional, a falta de disposição para arcar com as despesas regulatórias é o que separa as empresas amadoras daquelas que realmente conseguem se consolidar no exterior. "Esse é um dos maiores ganchos, a maior falha do mercado brasileiro, é que o investimento é alto", pontua o representante da Tadelui Expert, reforçando que o mercado não perdoa aventureiros sem capital de giro.

A conclusão que se tira da análise do cenário de exportações é que a internacionalização não admite amadorismos ou atalhos financeiros. Encarar as exigências de órgãos como o FDA apenas como uma despesa indesejada — e não como o investimento fundamental para a abertura de um mercado trilionário — é um erro estratégico fatal cometido por diretores brasileiros. O mercado dos Estados Unidos é altamente promissor e receptivo, mas a porta de entrada só se abre definitivamente para as empresas que compreendem que a conformidade regulatória tem o seu preço e funciona como o verdadeiro passaporte corporativo para o sucesso comercial global.