Por que o seu modelo de sucesso no Brasil pode ser a receita exata para a falência nos Estados Unidos

Muitos empresários brasileiros desembarcam nos Estados Unidos com a ilusão de que um currículo vitorioso no Brasil é garantia de sucesso na América. Esse excesso de confiança, aliado ao desconhecimento da cultura local, é a principal causa de mortalidade precoce de novos negócios na Flórida. Luca Martins, especialista com 23 anos de experiência em consultoria e construção no exterior, atua justamente para evitar que projetos milionários afundem por choque cultural.

Para o consultor, a arrogância corporativa é o primeiro inimigo a ser abatido. "A principal experiência que adquiri foi a de ser uma ponte entre a cultura americana e a cultura brasileira. É preciso entender os valores que regem esse país e conseguir fazer essa ponte de forma estratégica para que os negócios não só aconteçam, mas se solidifiquem na América", afirma Martins.

O alerta do especialista foca na perigosa mania do improviso. "O que é intuitivo para a gente no Brasil passa a não ser intuitivo nos Estados Unidos. Existe uma forma muito estruturada e muito específica pela qual os americanos lidam com o negócio".

Tentar furar etapas ou operar na base da intuição em um mercado em que a cotação da moeda pune severamente os erros é flertar com o abismo financeiro. "Qualquer erro vai te custar cinco vezes mais", adverte. Portanto, o sucesso de marcas brasileiras — seja na gastronomia ou na importação têxtil — não se dá pela simples abertura de portas, mas pela humilde adaptação da operação às rigorosas exigências do consumo norte-americano.