Tecnologia, construção e dados na estratégia de brasileiros no mercado imobiliário americano

A jornada do empreendedorismo nos Estados Unidos frequentemente exige do imigrante uma capacidade de adaptação que vai além da resiliência; exige visão sistêmica. Airon Pequeno Júnior (PJ), CEO da Build Wise Home Remodeling e da Focus Marketing Agency, é a personificação dessa adaptabilidade. Com 25 anos de experiência no setor de tecnologia no Brasil, PJ desembarcou na Flórida em 2017 e transformou os obstáculos de um desastre natural — o furacão Irma — na fundação de um império multisetorial. Ao conectar a expertise técnica de TI com as demandas operacionais da construção civil e do marketing digital, ele estruturou um ecossistema que hoje atende investidores e corretores em 19 estados americanos, provando que o mercado imobiliário dos EUA é, acima de tudo, um mercado de dados e conexões.

A transição de PJ de profissional de tecnologia para empresário internacional não foi linear. Inicialmente focado na importação de peças automotivas e equipamentos médicos, seus planos foram paralisados pela devastação do furacão Irma. A necessidade de gerar renda imediata o levou aos canteiros de obra para trabalhar com demolição. "Esse foi meu primeiro contato com a área de construção nos EUA. Comecei a entender como a engrenagem funcionava e como os clientes chegavam até os empreiteiros", relata o empresário. Munido dessa visão, PJ utilizou seu background em tecnologia e marketing para criar uma agência focada em captar clientes (leads) para o setor de reformas. Esse movimento estratégico culminou na fundação da Build Wise, transformando a construção no "carro-chefe" de seus negócios. "A construção é um dos principais pilares econômicos dos EUA; por ela, você sabe exatamente em que momento o mercado está", explica.

A consolidação de seu ecossistema baseia-se na retroalimentação: a agência de marketing testa e valida estratégias na própria empresa de construção antes de replicá-las para clientes externos. Essa mentalidade estruturada é o que atrai investidores brasileiros que buscam segurança no mercado imobiliário americano. PJ destaca que o grande diferencial dos EUA é a transparência promovida por plataformas tecnológicas. "Uma das ferramentas fantásticas é o MLS (Multiple Listing Service). Através dele, todo o mercado de imóveis é listado. Você sabe qual casa está vendendo, alugando, se o preço caiu ou subiu. Envolvendo tecnologia e construção, os investidores vêm pela segurança de saber que o retorno é factível", pontua.

Apesar dos desafios inerentes à imigração — com jornadas que frequentemente começam às 5 horas da manhã —, PJ é um defensor ferrenho da capacidade da mão de obra brasileira. "O brasileiro é extremamente capacitado. Quando entende como a engrenagem funciona, tem uma grande chance de mudar de vida. Os Estados Unidos são um país para todos, mas nem todos são para os Estados Unidos, porque muitos desistem", observa o líder empresarial. Sua visão para o futuro não se limita a exportar capital brasileiro para a Flórida, mas em exportar soluções operacionais americanas para o Brasil. Atualmente, PJ atua no desenvolvimento de um "MLS brasileiro" em parceria com empresas do Espírito Santo, buscando replicar a transparência e a organização do mercado norte-americano em solo nacional.

A trajetória de PJ ilustra que o sucesso nos Estados Unidos raramente resulta de uma "fórmula mágica", mas sim da interseção inteligente entre networking, adaptação a crises e domínio tecnológico. Ao não se limitar a um único nicho, ele construiu empresas que se complementam e blindam seu portfólio contra oscilações de mercado. Para o empresário, o fortalecimento das relações bilaterais entre Brasil e EUA depende fundamentalmente da criação de pontes eficientes. "O que está faltando são apenas conexões. Quando as duas pontas estão preparadas, a prospecção de negócios ocorre de forma natural", conclui. PJ reafirma que, com a mentalidade correta e o uso estratégico da tecnologia, o sonho de prosperar em solo americano é uma meta tangível para qualquer profissional dedicado.