Tratar licenças médicas como burocracia gera perdas financeiras em novos mercados

Falta de estratégia regulatória e cultural atrasa lançamento de produtos médicos no exterior Especialista explica que a eficácia laboratorial não garante a aprovação de medicamentos em mercados estrangeiros sem viabilidade financeira

A tentativa de internacionalizar dispositivos médicos ou medicamentos frequentemente encontra obstáculos na adaptação ao mercado destino. Muitos empresários acreditam que a eficácia de um produto em laboratório é suficiente para garantir sua entrada em mercados estrangeiros, delegando a aprovação regulatória a processos puramente burocráticos. A especialista Talita Ferreira adverte que a falta de planejamento estratégico é uma das principais causas de atrasos na expansão global.

Para a consultora, o processo regulatório deve ser integrado à estratégia de negócios. "Internacionalizar produtos e empresas é um desafio constante. Eu sempre pontuo três questões para os profissionais. A primeira é entender qual é a fluidez do produto e como ele estará conectado com o mercado e a população local", explica Talita.

O segundo aspecto envolve a adequação a costumes e crenças. "É preciso entender se tem uma questão cultural ou religiosa. Cheguei recentemente de Dubai e é outra cultura. Temos que entender o que pode influenciar o produto em mercados como o Oriente Médio", alerta. Por fim, o planejamento exige atenção aos custos da operação. "A conexão financeira é essencial: entender se esse produto terá viabilidade e retorno, porque há um investimento e toda empresa precisa ter retorno sobre ele", conclui, destacando que a inovação científica precisa estar aliada à viabilidade comercial.