O fim da exclusividade e o funcionamento do sistema unificado de imóveis americano

Para brasileiros acostumados a visitar dezenas de imobiliárias em busca da casa ideal, o sistema norte-americano pode parecer um choque de eficiência. Nos Estados Unidos, a figura do corretor transcende a venda, atuando como um consultor com acesso irrestrito ao mercado. John Silva, corretor imobiliário atuante em Orlando, detalha como a estrutura do Multiple Listing Service (MLS) democratiza o acesso às propriedades.

Diferente do Brasil, onde a "imobiliária X tem um imóvel e a Y tem outro", criando uma barreira de exclusividade, o mercado americano opera em um sistema de cooperação obrigatória. ("O corretor imobiliário nos Estados Unidos, diferentemente do Brasil, tem acesso a todos os imóveis que estão todos num pool de imóveis. Não existe exclusividade... e eu tenho alguns imóveis na minha carteira e os corretores de imobiliárias parceiras colocam todos os imóveis nessa carteira"). Isso significa que o comprador não precisa multiplicar seus contatos; um único representante de confiança pode apresentar qualquer casa à venda no estado.

Além da facilidade logística, há uma vantagem financeira significativa para quem compra. Silva ressalta que o modelo de comissionamento nos EUA isenta o comprador de honorários diretos ao corretor. ("O comprador, no caso você que está vindo, não tem custo nenhum... quem paga a comissão é quem vende"). Isso permite que o cliente tenha uma assessoria completa – que Silva descreve, em tom de brincadeira, como sendo ("psicólogo, advogado, terapeuta, amigo") – sem custos adicionais.

Essa centralização abrange não apenas o mercado residencial, mas também o comercial e de locação. Para o investidor estrangeiro, isso traduz-se em segurança e agilidade. Ao eliminar a necessidade de peregrinação entre agências, o foco da transação passa a ser a qualidade do imóvel e a adequação ao perfil do comprador, garantidos por um sistema transparente e integrado.

Assista a entrevista completa de John Silva no ECON Xperience acessando nosso canal do YouTube: https://youtu.be/QeIoJp-5yCA?list=TLGGNzZCzSRCqM4xMjAyMjAyNg