Por que vender muito não significa lucro e pode quebrar a sua empresa rapidamente

O entusiasmo de bater metas de vendas frequentemente esconde um erro primário e totalmente devastador para o caixa da empresa. Comercializar produtos com margens negativas faz o empresário pagar para trabalhar. Quem não domina a matemática da própria operação acaba descobrindo o rombo financeiro apenas quando a conta bancária zera. A gestora Joelma Reis usa uma analogia forte para descrever a irresponsabilidade de expandir um negócio sem ter clareza absoluta sobre a precificação.

O desastre sempre começa na leitura superficial dos relatórios de fechamento. "É o momento em que o empresário olha a quantidade e o faturamento, achando que está vendendo muito, mas esquece de analisar os custos de operação e a formação do preço. O erro maior é tentar dirigir uma Ferrari de olhos fechados. A chance de bater no muro é enorme", compara a especialista.

O erro letal do mercado está em focar exclusivamente na ponta final do processo e ignorar as negociações de base. "Não adianta vender por 40 um produto que custa 50 dólares. Vai entrar muito dinheiro na conta, mas não será suficiente para pagar as despesas. É exatamente ali que mora a saída do dinheiro", adverte Joelma.

A especialista revela ainda um dos maiores segredos do varejo para não falir. A verdadeira batalha financeira é ganha na relação com os fornecedores. "Você tem que comprar muito bem e saber precificar. Fazer essa primeira etapa com excelência é até mais importante do que focar só em vender. Quanto mais resultado e economia você tem na compra, maior será a lucratividade real da sua venda", conclui, provando que o lucro de verdade não aceita amadorismo na calculadora.